4月15日，上海浦東恒大建材市場正式停止運營。

該建材市場創(chuàng)建于1997年，坐落于上海市三林鎮(zhèn)，早在10年前就已經(jīng)成為浦東地區(qū)的建材批發(fā)貿(mào)易集散地。

截止到2010年左右，其占地面積已經(jīng)達到800畝，營業(yè)面積8萬平方米，倉儲面積12萬平方米，經(jīng)營戶達1400余戶，年商品交易額達35億元左右。

為全面貫徹上海市關于補城市管理短板，集中進行環(huán)境綜合整治的要求，恒大建材市場整治范圍內(nèi)的租賃戶、經(jīng)營戶必須在2017年4月30日前清空、搬離，無證建筑則會在5月31日前全部拆除。

這已經(jīng)是今年上海第2個大型老牌建材市場關張，早在2017年年初，上海最大的九星建材市場被關停。

一年內(nèi)上海兩大老牌建材市場關停，不免讓人對建材的線下銷售感到憂慮，許多經(jīng)營商家表示線下實體店的生意難做，促銷活動也都很難吸引到客戶光臨。

有人說門店客流少，主要有兩方面因素，一是因為整體市場萎縮，二是因為客戶都被互聯(lián)網(wǎng)搶走了。

1、建材市場萎縮了嗎？對于特定的產(chǎn)品來說是的

數(shù)據(jù)表明，2016年1-10月全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額累計為9840.1億元，同比上升9.06%，因此市場的整體需求是在上升的。

那是哪一部分產(chǎn)品的需求量在下降？

質(zhì)量差、性能差、達不到國家節(jié)能標準的產(chǎn)品。國家對于建材產(chǎn)品環(huán)保、節(jié)能的要求不斷提升，人們對于生活品質(zhì)的要求和對建材產(chǎn)品的認識度越來越高，而且隨著新生代消費群體的崛起，綠色節(jié)能、高性能、智能化的產(chǎn)品需求量在提升，相應地，低質(zhì)、低價產(chǎn)品的市場份額在下降。

如果經(jīng)營商家還是持續(xù)經(jīng)營低價、低質(zhì)的產(chǎn)品，無法滿足用戶的需求，自然會錯失大量的客戶和銷售額。還沒有及時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略的商家不妨從現(xiàn)在開始重視起來。

2、客戶被線上網(wǎng)店搶走了嗎？準確地說是受到了新零售模式的沖擊

近幾年，門窗等建材產(chǎn)品在積極嘗試與互聯(lián)網(wǎng)相結合，在網(wǎng)上開設店鋪。線下實體店的客戶是都被互聯(lián)網(wǎng)分流了嗎？

互聯(lián)網(wǎng)確實憑借便捷的操作搶奪了一些市場份額，但分析后不難發(fā)現(xiàn)：

能在網(wǎng)上店鋪直接成單的產(chǎn)品一般是價格低廉的產(chǎn)品。有市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，千元以下的建材產(chǎn)品，消費者可能會傾向于網(wǎng)上購買；而千元以上的產(chǎn)品，消費者就傾向于轉向傳統(tǒng)渠道。

而中高端的門窗等建材品價格都在千元以上，且這類產(chǎn)品的購買從來不是下單就結束，還涉及到線下的安裝與測量等服務。

所以，目前互聯(lián)網(wǎng)可能對于低端產(chǎn)品造成了一定的分流，但整體來說談不上十分明顯的沖擊。

互聯(lián)網(wǎng)對于實體店帶來的最大挑戰(zhàn)其實是對消費模式的改變。

以前，人們在購買建材產(chǎn)品時，往往要逛上好幾個建材市場，每個店鋪里的相關產(chǎn)品都想去看看，從產(chǎn)品樣式、價格、服務等方面進行比對，從中挑選最具性價比的產(chǎn)品進行購買。因此每家店鋪里都有人流量，成單率也有保障。

但互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)改變了這種消費模式?，F(xiàn)在，人們?nèi)ソú某遣皇侨ス?，不是去比較各家的產(chǎn)品、不是去尋找最合適的產(chǎn)品，而是帶著明確的目標直接去購買。

什么意思呢？就是說，消費者前期已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上完成了產(chǎn)品的挑選、對比，已經(jīng)知道要買哪一家店鋪的哪一種產(chǎn)品、產(chǎn)品性能如何、價格多少、服務如何。去建材城，不過是因為對于網(wǎng)上看見的產(chǎn)品不完全放心，想確保產(chǎn)品與描述一致，然后直接購買。

這就是未來將占據(jù)主流的線上結合線下的新零售模式。

客戶不去你的店里，有時不是因為你的產(chǎn)品和服務不夠好，而是由于你沒有成功利用線上渠道進行曝光和宣傳，客戶沒有機會看到和了解你的產(chǎn)品。

從這個角度來說，互聯(lián)網(wǎng)給線下店鋪帶來的挑戰(zhàn)是巨大的。